54 партнерские программы для продажи туристических услуг

Наш друг и партнер Илья Отькало написал хорошую обзорную статью по партнерским программам в туризме. Приводим текст статьи ниже.

Илья Отькало, руководитель проекта Tourex.me — инструмента для продажи сложносоставных туров, подготовил обзор 54-х партнерских программ в 10 сегментах туристических услуг: пакетные и экскурсионные туры, авиа- и ЖД билеты, билеты на Аэроэкспресс, отели, трансферы, аренда автомобилей, экскурсии и страхование.

На основе параметров таких как комиссионое вознаграждение, варианты вывода денежных средств, возможности по интеграции и кастомизации, а также адаптивности, автор выделяет в каждом сегменте лидера. 

Илья: Сегодняшний обзор я посвящу туристическим партнерским программам, работающим по системе CPA, то есть оплата за действие, а именно за произошедшую продажу. Суть таких партнерских программ следующая:

  1. У Вас есть соответствующий сайт, в нашем случае туристической тематики. И есть трафик (либо Вы его готовы привлечь). Или даже Вы готовы написать отдельные статьи и дать им рекламу. Например, статья об Иерусалиме, где Вы недавно побывали, написанная под партнерские туры в Израиль.
  2. Выбираете партнерскую программу, которая Вам наиболее подходит к тематике сайта. Например, если сайт посвящен самостоятельным путешествиям, то подойдет партнерка с авиабилетами или отелями. Для отзыва о Тайланде хороша будет партнерская программа с пакетными турами. А если у Вас описаны экзотические достопримечательности, то идеальна будет партнерка с экскурсионными турами.
  3. Устанавливаете на своем сайте код модулей выбранных партнерских программ. Идеально, чтобы встроенные модули отлично вписались в дизайн, были на видном месте, но в то же время не мешали знакомиться с основным материалом. Отдавайте предпочтения кастомизируемым модулям с адаптивным дизайном.
  4. Теперь «ловите рыбку». Если у Вас статьи, релевантные предложениям в рекламируемых партнерских модулях, то есть вероятность, что читатель заинтересуется и приобретет билет, тур, проживание или другую услугу.  Вот тогда партнер заплатит вам % от произошедшей продажи. Обращайте внимание не только на размер процентов, но и думайте, насколько высокая может быть конверсия, насколько эксклюзивно предложение в партнерке, и на другие факторы, которые я опишу ниже.

В целом все кажется не сложным. У продавцов есть товар, у Вас есть площадки для его рекламирования. И если Ваш сайт о туризме — можно сразу начинать зарабатывать. Но в настоящий момент туристических партнерок становится все больше, и разобраться в них становится все сложнее. Давайте попробуем это сделать вместе.

Пояснения к обзору

Я постарался выстроить какие-то рейтинги, 1-е место отдав наиболее интересным партнерским программам в данной номинации (по данному направлению). Конечно это мое субъективное мнение, к тому же на данный момент времени. Рейтинг складывал исходя из общего впечатления и из совокупности данных, представленных в таблицах. Стоит дать некоторые пояснения.

  • Комиссия может считаться либо со всей суммы продажи, либо от дохода партнера. Поскольку мне не всегда понятно, какой будет доход, то, на мой взгляд, понятнее и честнее показывать именно комиссию с продаж.
  • Представленные варианты вывода денег: WM — WebMoney, ЯД — Яндекс.Деньги, Paypal, и Счет — на расчетный счет. Чем больше вариантов, тем удобнее.
  • Обычно применяемые технологии — Скрипты, Фреймы и WhiteLabel. Сравнивать довольно сложно, но в двух словах: для партнерских программ, на мой взгляд, наиболее подходят Скрипты.
  • Возможность кастомизации представляет из себя различные настройки, в нашем случае это отбор по странам, настройка наличия элементов, вставка логотипов, настройка цвета и т.д.
  • Адаптивность — важный параметр, говорящий о возможности партнерского модуля автоматически подстраиваться под размер предоставленной рекламной области. Выбирая модули с адаптивным дизайном, можно не беспокоиться, что они не будут отображаться на экранах определенного размера, в том числе на мобильных устройствах.

Разберем партнерки по направлениям.

Пакетные («пляжные») туры

 №  Партнерка  Комиссия  Вывод  Технология  Кастом.  Адапт.
 1   Level.travel  4% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт, WL  +  +
 2   Onlinetours  5% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт  +  +
 3   Travelata  3,3% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт  +  +

Первые три участника хороши каждый по-своему, и ознакомившись с каждым из них, можно смело установить себе наиболее приглянувшиеся модули. Рекомендую выбирать не только по размеру комиссии. Посмотрите на ассортимент и цены, ведь от этого будет зависеть, как активно туры будут покупать.

Экскурсионные туры

 №  Партнерка  Комиссия  Вывод  Технология  Кастом.  Адапт.
 1   Tourex.me  3-4% от продаж  WM, Счет  Скрипт  +  +

Как основатель и директор проекта Tourex.me, конечно не пропущу наше дитя, единственное в номинации «Экскурсионные туры». То, что модули красивые, адаптивные, имеют массу настроек, вы можете убедиться сами. Скажу о главном. Таких туров нет ни в одной другой партнерке, к тому же цены в системе самые низкие среди аналогичных туров. Многие представленные в «Турэксе» страны вообще отсутствуют у других. Поэтому модуль станет отличным дополнением к одному из модулей пакетных туров. Ну а если у вас на сайте описаны достопримечательности стран, представленных в «Турэксе», то у вас, как говорится, нет альтернатив.

Авиабилеты 

 №  Партнерка  Комиссия  Вывод  Технология  Кастом.  Адапт.
 1   AviaSales.ru  50-70% от дохода  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт, WL  +  +
 2   OneTwoTrip  2% от продаж  ЯД, Счет  Скрипт, WL  +  +
 3   Biletix.ru  Своя комиссия  Счет  Скрипт, WL  +  +
 4   Wan.travel  0,05-0.4$ за клик  Paypal  Скрипт, WL  +  +
 5   Buruki.ru  70% от дохода  WM, ЯД, Paypal, Счет  Скрипт, WL  +  +
 6   Book.aero  Своя комиссия  Счет  Скрипт, WL  -  +
 7   Tickets.ru  1,2-1,8% от продаж  WM  Скрипт  -  +
 8   Agent.ru  150-300 р с продажи  Счет  Скрипт  -  +
 9   Pososhok.ru  20% от дохода  Счет  Фрейм  -  +
 10   Ozon  от 1% от продаж  Счет  Фрейм  -  -
 11   SkyScanner  не понятно  Через партнеров  Фрей  -  +

В целом AviaSales, однозначно, можно назвать лидером среди авиабилетных партнерских программ. Особо стоит отметить огромный выбор разнообразных красивых модулей. Но и другие партнерки заслуживают внимания. Например некоторые модули позволяют задавать свою комиссию, а Wan.travel, по сути, даже не CPA партнерка, поскольку платит за клики, но я все же посчитал нужным их включить в обзор. Три последние партнерские программы в рейтинге отличаются слабой поддержкой, неудобной регистрацией и неприглядным дизайном.

Железнодорожные билеты 

 №  Партнерка  Комиссия  Вывод  Технология  Кастом.  Адапт.
 1   UFS  Своя комиссия  Счет  Скрипт, WL  +  +
 2   OneTwoTrip  5% от продаж  ЯД, Счет  Скрипт, WL  +  +
 3   RusTrain  Своя комиссия  Счет  WL  +  +
 4   Tutu  4% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт  +  +
 5   Poezd.ru  50% от дохода  WM  Скрипт, Фрейм  +  +
 6   PoezdBilet  от 50% от дохода  WM  Фрейм  -  -
 7   Ozon  От 15 р с продажи  Счет  Фрейм  -  -

Продажи железнодорожных билетов — особый бизнес. Основной поставщик, по сути, один — РЖД, поэтому многое зависит от взаимоотношений между компанией, предлагающей партнерку, и РЖД. Однозначным лидером среди ЖД партнерских программ можно назвать UFS. OneTwoTrip, RusTrain и Tutu тоже заслуживают внимания. В конце списка — традиционно фреймы. Никакой кастомизации и адаптивности, а также слабая техподдержка и печальный дизайн. 

Автобусные билеты 

 №  Партнерка  Комиссия  Вывод  Технология  Кастом.  Адапт.
 1   Ru-Set  12% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет  Скрипт, WL  +  +
 2   BusFor  4% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт  +  +
 3   InfoBus  10% от продаж  Счет  Фрейм  -  -
 4   Kuda-Edu  12% от продаж  Счет  Фрейм  -  -

По билетам на автобус и Ru-Set и BusFor достаточно хороши, у первого разве что больше настроек. Ну и комиссия конечно различается в разы. Но в этом случае обращайте внимание на ассортимент и цены, и уже тогда делайте окончательные выводы. Последние две партнерские программы не такие привлекательные, однако стоит отметить, что InfoBus, как одна из самых старых систем, представляет довольно много направлений по Европе.

Отели 

 №  Партнерка  Комиссия  Вывод  Технология  Кастом.  Адапт.
 1   HotelLook  50-70% от дохода  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт, WL  +  +
 2   Ostrovok  7% от продаж  Счет  Скрипт, WL  +  +
 3   RoomGuru  0,5-2.0$ за клик  Paypal, Счет  Скрипт, WL  +  +
 4   OneTwoTrip  6% от продаж  ЯД, Счет  Скрипт, WL  +  +
 5   HotelBook  50-70% от дохода  Счет  WL  слабо  +
 6   TurBazar  20% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт, WL  -  -
 7  Wan.travel  0,05-0.40$ за клик  Paypal  Скрипт, WL  +  +
 8  Pososhok.ru  40% от дохода  Счет  Фрейм  -  +
 9  Ozon  от 1% от продаж  Счет  Фрейм  -  -
 10  Booking.com  25-40% от дохода  Счет  нет модуля  -  -

Отели представлены большим разнообразием модулей. И на мой взгляд, HotelLook — самыая интересная партнерская программа. Другие в первой пятерке тоже заслуживают внимание и рекомендуются к установке. Как и в случае с авиабилетами, решился включить в рейтинг и партнерки, не являющиеся CPA, но заслуживающие внимания. «Озон» и «Посошок» отличились очень слабой техподдержкой и посредственными модулями. Ну а Booking.com попал в таблицу только из-за своей известности. Что же касается Tourbazar, то это уж совсем оригинальный проект, предлагающий продажу проживания в отелях через аукцион. Пробуйте, может самое оно, ведь комиссия-то заоблачная.

Аэроэкспресс 

 №  Партнерка  Комиссия  Вывод  Технология  Кастом.  Адапт.
 1  Pososhok.ru  5% от продаж  Счет  Фрейм  -  +

Ну вот я все ругал Pososhok, а ведь настал и его звездный час. В данной номинации больше партнерских программ не представлено. Поэтому если Вы считаете, что продажа билетов на Аэроэкспресс — как раз то, что подойдет для Вашего сайта, то альтернатив «Посошку» на сегодняшний день нет.

Трансферы

 №  Партнерка  Комиссия  Вывод  Технология  Кастом.  Адапт.
 1   KiwiTaxi  до 10% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт, WL  +  +
 2   Intui.travel  5% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт, WL  +  +
 3   Aerotaxi  90 р с поездки  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт  -  +
 4   a2b.ru  10% от продажя  Счет  Скрипт, WL  +  +

В области трансферов все представленные модули достойны, сложно выбрать откровенно лажовые. Стоит лишь отметить, что сервис Aerotaxi кардинально отличается от 3-х остальных, по факту являясь «юберизатором» трансферов, где заказчик сам назначает цену, а таксисты или соглашаются, или ждут, когда он повысит цену, если никто не согласен. Своеобразный аукцион, относительно недавно запущенный сервис, но пока, в отличие от остальных, работающий только по Москве и Санкт-Петербургу.

Аренда автомобилей 

 №  Партнерка  Комиссия  Вывод  Технология  Кастом.  Адапт.
 1   RentalCars  40% от дохода  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Фрейм  -  +
 2   Economybooking  Сложная схема  Счет  WL  +  +
 3   MRC  50% от дохода  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Фрейм  -  +
 4   Iway  5% от продаж  Счет  Фрейм  только цвет  +

Самая сложно сравнивая категория партнерских модулей. Первый — самый популярный. В Econonybooking подключение сложнее, но и настроек намного больше. В MRC довольно малое количество представленных регионов. А Iway по сути не является как таковым rent-a-car, а предоставляет машины с водителем, а также трансферы в аэропорт, поэтому это что-то среднее между арендой автомобилей и предыдущей номинацией, трансферами. 

Экскурсии

 №  Партнерка  Комиссия  Вывод  Технология  Кастом.  Адапт.
 1   Sputnik8  8-10% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт  -  +
 2   WeAtlas  7% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт  -  +
 3   Tripster  50% от дохода  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт  -  +

Сложно расставить в рейтинге партнерские программы, ни одна из которых не понравилась. Дело в том, что модули всех трех партнеров работают как чистая переадресация на соответствующие сайты. Кастомизации никакой, поэтому лично я не стал бы рекомендовать установку ни одного из этих модулей, хоть и сами сервисы заслуживают уважения. Лучше присмотритесь к модулям из других направлений.  

Страхование 

 №  Партнерка  Комиссия  Вывод  Технология  Кастом.  Адапт.
 1   TripInsurance  15-30% от продаж  WM, ЯД, Счет  Скрипт, WL  мало  +
 2   Сравни.ру  15% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт, WL  -  +
 3   Cherehapa  10% от продаж  WM, ЯД, Paypal, Счет *  Скрипт, WL  -  +
 4   Konti.travel  до 25% от продаж  Счет  Скрипт, WL  -  +
 5  Pososhok.ru  15% от дохода  Счет  Скрипт  -  +
 6  Ozon  3,5% от продаж  Счет  Фрейм  -  1

Среди партнерских программ по страхованию туристов я бы рекомендовал разве что TripInsurance, хотя Сравни.ру и Cherehapa тоже можно рассмотреть. Малая комиссия, сложность регистрации, некрасивый дизайн отличает трех последних. Хотя «Посошок» имеет право на жизнь — в чем-то он единственный в своем роде.

* отмеченные партнерские программы работают через систему Travelpayouts 

Резюме 

Резюмируя вышесказанное, хочется особо отметить туристические партнерские программы, которые я смело рекомендовал бы к установке:

  1. AviaSales
  2. Level.Travel
  3. Tourex.me
  4. UFS
  5. Ru-Set
  6. HotelLook
  7. KiwiTaxi

И напоследок дам советы, какие факторы стоит учитывать, кроме уже представленных в обзоре.

  • Средний чек. Смотря на большие комиссии (например в страховании) не забывайте и про среднюю стоимость продажи: страховка может стоить намного дешевле билета на поезд, а он в свою очередь — значительно дешевле стоимости экскурсионного тура. В результате при одинаковом количестве продаж вы на страховках можете заработать намного меньше, чем на турах. Если, конечно, ваш сайт не посвящен страхованию в туризме.
  • Цены. Опять же сравнивая комиссии, сравните еще и средние цены у конкурирующих партнерок. Если цена на тур в партнерке ниже, чем в другой, то, к примеру, при комиссии на 1% меньше — продаж может быть на 100% больше. Ведь покупатели не смотрят на размер вашей комиссии, ему интереснее сравнить Вашу цену с ценами на других сайтах.
  • Ассортимент. Нет смысла подключаться к партнерской программе, у которой малый ассортимент услуг. Также обратите внимания на различие ассортимента между разными партнерскими программами. Например, у одной трансферной программы очень низкие цены, но она работает только по Москве, зато другие работают по всему миру. Одна партнерка покажет туры только на самые популярные направления, а другая покроет совершенно иные страны, лучше представленных на Вашем сайте. Если Ваш сайт про Италию, то к чему ставить партнерку с пляжными турами в Тайланд? Подумайте хорошенько.

Благодарности

Благодарю Сергея Гутникова, директора и основателя компании OBAGO (разработка сайтов для туризма) за помощь в подготовке обзора.

Также прошу не обижаться представителей компаний, которым я не присудил большие оценки за их модули. Был бы признателен, если сообщите мне о замеченных ошибках — обещаю исправить. Кого забыл добавить в обзор — тоже пишите, обзор можно расширить.

— Илья Отькало

Источник: http://tourex.me/partner/

Обратная связь

Проконсультироваться, сделать заказ, получить более подробную информацию об услугах Вы можете, связавшись с нами.

Телефон: +7 (499) 404-08-31

Email: info@obago.ru

Поддержка: support@obago.ru

Skype: gutsergut

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных